上海交通大学EMBA创新管理班：《品牌营销与市场战略管理》课后分享
时间:2017-12-11 10:37来源:上海交大EMBA 作者:admin 点击:
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上海交大EMBA创新管理11期阎皎皎：《品牌营销与市场战略管理》课后分享
有幸在上海交大聆听了王汉武教授的《品牌营销与市场战略管理》课程，收获颇丰。
首先，通过课程的学习，我对于“品牌”有了更深一步的认识、理解和重视。如今已由从前的单一要素制胜时代迈步进入到系统要素制胜的时代。也就是说，当今的市场，想要依靠一个制胜点或者优势而取胜市场甚至赚取暴利，是几乎不可能的了。只有全面系统地规划，配合正确的市场策略思路，全方位提高企业的品牌影响力，提供区别化、多元化的客户服务与体验，方能在众多同质化的市场中脱颖而出，从而为企业赢得利润，赚取口碑，树立良好的企业品牌形象。
今天的中国市场全球营销已步入3.0时代，犹如《第三次工业革命》里说的，经济是一种有关信任的游戏。虽然人们通常认为商业交往和贸易活动是靠黄金或者白银来维持的，但在现实中，它却总是以一种更为重要的资源——公众的信任为依托来运作。营销3.0时代的价值驱动营销的最终目标，是为了让世界变得更美好，是以新浪潮科技作为推动力的。企业家们越来越多具有独立的思想、心灵和精神面。企业家们不再以营销产品作为主要概念，取而代之的是营销一种观念，一种价值。而其主要的营销方针，也不再是单纯地进行产品细化和产品定位，而是更多融入企业自身的使命、愿景和价值观。以功能性、情感化和精神化为价值主张，更多采取多对多的合作模式，跳脱传统的点对点和一对多的消费互动模式。
面对中国今天在国际上的局势看，尤其是对于在经济发展方面取得的进步，我们不能忽视，但更不能自大。例如：日本的企业家就有值得我们学习和借鉴的地方，用以弥补我们自身的不足之处。
日本公司在迈向品牌营销全球化的过程和战略上，已然进入到第五个阶段（20世纪90年代-21世纪），即：创立盟友和全球性品牌，通过公司联盟保护产品的世界市场份额，提高品牌资产的价值。在这里，我个人认为，中国目前的企业在全球化品牌营销方面，正全面进入第三个阶段（20世纪70-80年代），即：狠抓产品质量和技术管理，投资和建立品牌，并通过品牌产权和品牌资产来创造价值。由此可见，单就中国企业与日本相较，发展差距近20年。
越来越多的企业家，尤其是今天中国市场上如雨后春笋般的新兴青年企业家们，明白一个道理：产品是工厂制造出来的，而品牌，是市场传播出来的。没有传播，就没有品牌，没有口碑，没有市场，没有利润。因此，品牌就是当今企业的印钞机和摇钱树，是企业家们最大的“社会名片”，也是久处激烈的市场竞争环境中的一枚“核武器”。品牌，甚至是你今天出入社会最大的“信用资本 ”。从前，耳熟能详的一句话是“物以类聚，人以群分”。但如今，群体已然不能显现更全面的群体共通点与特性特质，更应该改成“物以类聚，人以圈分”。
在中国流行一种看法，今天想要赚钱，要创业，就要依靠人脉，依靠资源，依靠背景，此话不假。想要将企业做大做强，唯有创立企业自身的品牌，打入国际圈。群体是一个笼统的概念，随意由空间或时间临时聚集在一起的人群，完全不能为企业家所用，于是，“人以圈分”就应运而生了，人脉资源非常重要。圈子，才是真的门脉。是贯穿品牌从建立走向国际的一根轴线。（建议阅读《第三次工业革命》 、《德鲁克日志》）
王汉武教授在细化品牌讲解时，深入探讨并指出：“取势明道”乃企业家发展之根本。
“势”，是企业家需要借之以推力的载体。打造“势”，就要懂得引爆品牌流行的三大法则：环境威力（区域策略—Where）；个别人物（联系人、内行、销售—Who）；附着力（产品—What）。在此，王汉武教授详细分享了几个中国知名成功品牌的创立和市场发展策略及上市成功的案例：Jeep大切诺基、脉动饮料、劲仔小鱼、加多宝等。很多企业就是由最初名不见经传的小公司小工厂，一步步借助品牌的威势力，在短短三五年时间内创造营业额十亿甚至百亿轻松上市的传奇神话。由此可见，品牌对于一个企业来说的重要性，品牌是掌控企业未来发展的命脉。而一家企业，致使其最后倒闭的主要原因，也不过是没有建立真正的企业品牌、产品品牌和个人品牌。失信于消费者，即失信于市场。
顾客消费者看重的因素，就是今天企业或品牌的驱动要素。市场，不是由企业家的个人喜好或企业的经营模式决定，而是由消费者的喜好、消费习惯、消费路径及一系列的多元因素构成的。获得这些要素就是获得市场，获得利润的根本。今天的市场，已由大众消费时代，过渡到小众（分众）时代，进而步入今天的“精众”时代。一家企业对于市场的投入占比最低一般不得低于20%。对于产品和消费市场，做到定价——定位——市场到位，是王教授一再强调的重点。
最后，王汉武教授非常详细地传授十步品牌到位市场策略，并寄予我们每位学员以厚望，“厚德载物”是王教授希望我们每位企业家牢记并身体力行做到的。中国未来的实力品牌打造，就是靠一批批优秀的有志企业家前赴后继，勇往直前！
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