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营 销 战 略 及 策 略 |
营销战略 | “无战略不成局”，企业发展战略决定着企业的发展目标与愿景，而其中营销战略则直接决定了企业的成长轨迹。结合宏观经济走势、行业发展现状、企业发展战略等要素，设立长效、灵活、具有可执行性的系统性营销战略，是每位营销管理者的首要职责。 |
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营销创新 |
将营销保持生命力的诀窍在于保持创新的精神。企业只有将营销策略、营销手段进行不断创新，才可以有效拉近与市场和消费者距离。将产品及品牌有效传导予目标受众。 | |
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策略销售 |
分析大客户销售中决策角色、决策流程、决策影响力； 判断大项目中客户不同角色的不同反馈状态的影响； 发现项目中潜在的风险，锻炼形成全局和策略思维模式； 根据不同的项目形势分析和判断，形成针对有效的策略和行动计划； |
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品牌运作与 渠道建设 |
如何利用品牌力量让产品创新彰显优势； 王道营销；提升渠道与经销商竞争格局； 营销渠道的竞争优势和价值分析； 渠道运作的误区； 中国分销行业实例研究； 如何让经销商倾心于自己的品牌等 |
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客 户 关 系 |
客户关系管理 | 通过对企业业务流程的梳理来整合用户信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，建立以客户需求为导向的企业营销服务流程。在企业内部实现信息和资源的共享，从而降低企业运营成本，提升客户营销成果。 |
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双赢谈判和 沟通技巧 |
为成功的谈判进行有效的准备和计划;在谈判的准备阶段与谈判阶段恰当地运用某些谈判技巧以达到特定目的；适当地运用谈判策略达到双赢结果。并就谈判与沟通的各类技巧进行剖析和演练 | |
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企业营销法律 风险管理 |
营销活动的复杂性使得在管理者开展企业营销活动时，经常性的会伴随着法律方面的专业问题存在。树立有效的法律风险防范意识，以法律为武器保障营销活动的顺利开展，是每个营销管理者必须要重视和进行系统性学习的重要课题。 | |
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团 队 建 设 |
营销团队建设 规划与管理策略 |
人是企业唯一的动态资源；营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。 |
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领 导 力 |
国学智慧与 领导之道 |
源远流长的中国传统文化蕴藏着丰富的思想宝藏，“修身齐家治国平天下”是每个卓越的管理者不断追求的伟大目标。在竞争激烈的现代商场中，通过学习国学智慧经典，可以有效增强领导者人文底蕴及自我成长能力，进而达到提升领导者综合格局的良好效果。 |
| 职业商务礼仪 | 提升企业家的职业形象和职业素养；了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范；提高商务交往的成功率；树立良好的企业形象。 | |
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综 合 演 练 |
模拟实战演练 ——营销沙盘 |
通过实战营销沙盘模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。 |
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增 值 服 务 |
沙龙聚会 商务考察 大型论坛 运动养生 投资合作 慈善活动 |
学员可结合自身兴趣爱好参加学院、班级和同学自发组织的各类活动 |
| 讲 师 | 讲 师 简 介 |
| 关老师 | 精准价值营销体系创立者中欧校友电子商务协会理事，中欧校友连锁经营协会理事 艾瑞学院核心讲师、邻客电商首席顾问、交大海外电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师，艾瑞百家企业电商调研访谈核心专家，慢客岛身心灵健康品牌创办人。 |
| 汪老师 | 竞争情报咨询顾问，SLOAN沙盘系列课程开发者，北京大学营销管理总裁班特聘讲师，清华大学财务管理总裁班特聘讲师，清华+麻省理工国际工商管理硕士。 |
| 吕老师 | 一位漂泊多年后决定以培训师为自己终生目标的实践者，一位以提供给企业适合有效的培训为使命的务实培训师，上海交大实战营销管理PMM高级研修班特聘教授。 |
| 徐老师 | 德国卡尔斯鲁尔大学获得lic.rer.reg学位。具有十余年的管理理论研究、教学和实际从事管理工作的经验，担任过教授、研究室主任、跨国公司经理、总经理和管理顾问等职务。近年来一直在跨国公司如可口可乐、阿尔卡特等从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作。 |
| 卢老师 | 博士，历任空军大校、陆军大校、经济学教授、上海研究生教育委员会委员、美国马里兰大学经济系高级访问学者；现任翔鹰国际资本运营有限公司（香港）董事局主席兼首席执行官，爱义思（上海）科技发展有限公司创始人董事长总经理。 |
| 苏老师 | 上海交通大学海外学院教授，美国纽约州州立大学企管硕士、加拿大University of Toronto EMBA毕业。曾任美商Bonnie International公司远东区总裁、新加坡亚细亚集团控股有限公司董事总经理。主修大客户管理和人脉经营艺术的教授工作。 |
| 夏老师 | 原用友大学校长助理、营销学院创始人。北京教委职业教育分级制改革（市场营销专业）项目组成员。作为销售精英，签下公司首张千万大单；作为行业总监，开拓多条行业业务线并组建业务部；作为信息化咨询专家，为百余家大中企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”“解决方案销售”和“行业营销”的早期践行者。其中《策略销售》获国家版权局的版权认可证书、被评为培训杂志“2011年最佳品牌课程”。 |
| 刘老师 | 澳大利亚国家培训局、上海市紧缺人才办公室认证的国际高级培训师；曾荣获中国人力资源年度奖杰出培训师奖；上海APEC、2006年度世界园艺博览会、2010上海世博会、上海迪斯尼项目等大型活动和项目会务人员礼仪培训师。上海交大、浙大、北大MBA、EMBA总裁班客座讲师；复旦大学管理学院客座讲师。担任上海电视台《生活时尚》频道 “万千风情”节目的礼仪嘉宾 |
| 陈老师 | 美国密歇根州立大学心理咨询硕士；美国卡巴金博士指导之MBSR师资专业训练完成；美国密歇根州立大学研究生健康课程压力管理工作坊指导老师；台湾台北市立联合医院仁爱院区正念减压疗法指导老师，是台湾首位将正念减压疗法引进医疗系统者，美国华盛顿D.C.法鼓山禅修指导老师；美国兰莘学佛会禅修指导老师；美国印浩斯安宁疗护中心正念辅导工作坊协同带领者；上海卡巴金博士MBSR/MBCT工作坊教师团队。 |
| 郑老师 | 新加坡国立大学国际MBA 、北京大学国际MBA 、天津大学工学学士;现担任中国青年创业领袖项目创办主任、上海交大EMBA 副主任兼BDP 副主任、美国马里兰大学史密斯商学院高级经理，中国业务负责人、 新加坡国立大学中国市场经理、海信计算机公司华中大区总经理；还兼任的社会职务有科技部特聘创新创业人才评选专家、第二届中国创新创业大赛（上海赛区）创业导师 |
| 李老师 | 资深的教育与管理专家、教授， 1990年初即被评为我国首批国有大型企业“高级管理工程师”；1992年起先后在中国南德经济集团及数个知名的民营企业担任高层领导职务；2001年起任北京北方工商管理学院副院长、教授，IMU国际经理人联合会中国区专家委员会副主任、首席专家，同时兼任上海行知进修学院教授、上海交通大学海外教育学院EMBA课程教授、上海博澳企业管理研究所所长，以及中国记实文学研究会常务理事、副会长，国家发展与改革委国际合作中心国际经济研究室研究员，ETB中国经贸文化研修项目主任等职。 |
| 朱老师 | 华东理工大学商学院副教授，中国营销总监业务资格培训项目编委。先后主编了《人员推销》、《战略营销》、《企业管理》、《高级营销员资格认证教材》、《营销管理》、《商务与管理沟通》（译）、《消费者行为》、《经济学原理》（译）等教材，发表相关论文20多篇。参与指导了由教育部、团中央、上海团市委组织的“挑战杯”大学生创业计划大赛共5届。参与多家公司的营销策划、销售培训和调研工作， |
| 黄老师 | 上海交通大学安泰经济与管理学院创新与战略系副教授，毕业于上海交通大学并获工学学士、工学硕士和管理学博士等学位。曾在政府部门工作，《系统管理学报》编委，一些研究所/研究中心的副所长/副主任。中国管理科学学会理事、中国系统工程学会会员、中国创造学会会员。为EMBA/MBA讲授决策和技术创新管理方面的课程。 曾经指导多家医院管理层培训课程：上海瑞金医院、上海市六医院等 |
| 纪老师 | 上海复旦大学教授；长期从事数据分析、销售管理、市场调查、EXCEL等方面的培训工作，为时代光华（北京）、肯耐珂萨（上海）等国内知名培训机构开设过多次公开课和内训课程。 |
| 王老师 | 曾经担任某中国500强企业集团副总，分管法务部、审计部、风控部、监察部。先后担任了近百家企事业单位的常年法律顾问和专项法律顾问，提供了诸多合同管理、和谐劳资、法人治理、投资并购、融资上市、知识产权保护等法律服务，还代理过大量的诉讼和仲裁等重大案件并获得良好的效果，为当事人挽回了巨大的经济损失，具有较高的知名度和美誉度。 |
| 苏老师 | 资深实战营销专家\职业培训师、国际品牌管理机构授权品牌管理师、传统企业电子商务的先行者，擅长传统企业品牌战略规划及管理、传统企业电子商务战略规划O2O运营模式的设计与管理体系的建设与完善、实体终端零售支持体系的咨询及培训。多年积累的实战经验，独创了“以商品管理为核心的快速盈利模式”，以二十多年的行业经验积累，在技术支持和经营操作上以专家视点，帮助企业找出品牌战略\营销体系组织结构\商品运营管理\终端管理等方面的问题。 |
| 胡老师 | 上海交通大学安泰经济与管理学院组织管理系副教授，硕士生导师。曾赴新加坡、泰国、香港等地参加短期讲学和工作交流。兼任上海海达旅游发展研究院市场策划所所长；上海市市场学会会员、理事；在医疗行业培训指导案例：上海市六医院、上海瑞金医院、上海新华医院、上海胸科医院、上海长海医院、复旦大学附属儿科医院、复旦大学附属肿瘤医院、上海交大儿童医学中心、澳门公开大学“现代医院管理”MBA项目、交大医学院EMBA课程班、上海市医院协会年会培训班等。 |
| 李老师 | 中欧国际工商学院和长江商学院的创业者之一。对企业战略、国际化环境下的市场营销战略，品牌建设有很好的视野和系统的研究。他在国际营销战略，尤其是新兴市场变革时期的品牌战略建设和维护方面有自己独特的见解。目前担任美国哥伦比亚大学全球品牌领导中心中国中心主任、上海市政府品牌促进中心专家组成员、上海交通大学品牌研究中心执行主任等职务 |
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道老师 |
《时代浙商》特约培训顾问; 浙江省中小企业辅导中心导师; 久盛咨询集团特聘金牌讲师、高级管理咨询师; 《道德经绝世智慧》系列课程导师，传播道德经典，悟道觉人的传道者 |
| 王老师 | 清华、北大、上海交大、浙江大学特聘教授，在优质团队构建和高层管理沟通上取得很高造诣，深受业内人士好评 |
| 诸老师 | 原农夫山泉全国营销总经理、中国实战企业营销第一人，以显赫业绩说话的营销高手，服务过的企业：可口可乐、大恩食品、农夫山泉等。 |
| 王老师 | 新加坡国立大学MBA；美国威斯康星国际大学DBA（博士）、著名时尚行业品牌策划人曾策划并经营了“ELTENO”、“EFASHION”品牌，之后分别转让给国内、外上市公司。为时尚行业策划了多个品牌。 |
| 五大服务平台 | 学习交流平台 | 经验交流、企业培训、游学世界 |
| 情感联系平台 | 情感交融、精神家园、人脉网络 | |
| 信息交流平台 | 企业信息、品牌推广、技术嫁接 | |
| 资源整合平台 | 商务交流、政企嫁接、合作发展 | |
| 发展支持平台 | 专家支持、管理提升、流程再造 |
