上海交大实战营销管理PMM高级研修班《双赢谈判》课程精彩预告
时间:2015-08-20 15:59来源:未知 作者:admin 点击:
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上海交大实战营销管理PMM高级研修班《双赢谈判》课程精彩预告
【讲师简介】
具备21年的销售管理和12年的培训咨询经验，以课程设计和实战经验见长的务实讲师；以追求实际成效为目的,让学员“学有所获”、让企业“训有所值”的职业培训师；自1991年始就带领并管理销售团队，历经六个行业六个城市工作生活以及自主创业，拥有丰富的销售和管理实战经验。十年的培训咨询经验让老师得以将世界一流管理理论体系与国内企业实情相结合，形成了其独特的一系列销售和管理实战课程。其授课风格激情洋溢、教学手法多样灵活，大量案例深入浅出，培训力求务实有效，深得听众和企业老板的欢迎。
【课程目标】
使参加培训的学员均能:
在观念心态方面：
令学员了解销售谈判的理念、价值以及作为优秀谈判者应具备的能力
建立与谈判对方应对的积极正面的专业态度与自信信念
知道如何取得谈判对方的信任，使他们愿意配合我们以达到双赢结果,做到“感觉”双赢。
在谈判技能和技巧方面：
学习上谈判桌前的力量分析和优势运用，策略性提升谈判成功的机会；通过角色演练和游戏分析,了解谈判时使用的战略和战术,如了解对手思维，塑造和引导对方期望值的方法；掌握谈判的技巧，包括提案引导、讨价还价的技巧、让步的技巧、制造和突破僵局的技巧
在实践方面：
通过课前调查中了解到的学员销售工作和谈判中的特征和难点，运用上述学到的技能，找到解决的方法并尝试运用
每人都将运用学到的一种或多重技能在课程中进行模拟演练，以真正体验方法的可行性和有效性
直接针对企业销售谈判案例做现场研讨分析，迅速运用于谈判实践。
时间：2015年9月12-13日 （ 周六、日） 9:00－16:00
地点：广元西路55号上海交大徐汇校区
课程：《双赢谈判》
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